Archivio: Il Punto Fisso

Il principio di assertività consigli per non cedere alle manipolazioni

di | Pubblicato il 10 dicembre 2014

È del tutto naturale trovarci di fronte nella nostra vita, tanto in quella privata che in quella professionale, a tentativi di manipolazione più o meno occulta e condotti con mezzi non sempre etici. Qualche volta capita persino di essere “attaccati” personalmente, tramite critiche ingiustificate e non costruttive, o richieste fuori misura, o ancora calunnie e […]

Il carisma e la rete

di | Pubblicato il 10 settembre 2014

Il carisma, proprio per la sua efficacia nel liberare straordinarie energie psicofisiche e indirizzarle verso obiettivi specifici, ha attratto da secoli l’attenzione di filosofi, psicologi, sociologi, politologi, esperti di comunicazione per cercare di capire le origini di questo potere che rende le persone e i gruppi capaci, nel bene e nel male, di azioni e […]

Exgate.it e l’università 2.0

di | Pubblicato il 10 giugno 2014

Exgate.it: i migliori corsi della nostra Scuola. Gratis. Per tutti. Per sempre. Questa è la filosofia alla base della nuova iniziativa della nostra Scuola d’Impresa, che prevede il libero accesso a risorse didattiche finora riservate agli iscritti al programma di Master in Ingegneria dell’Impresa. L’Executive Gate (Exgate) è stato progettato sulla base di quindici anni […]

Così è se vi pare, ovvero l’arte della bugia funzionale

di | Pubblicato il 10 marzo 2014

Siamo sinceri: qualche volta (anzi, abbastanza spesso) è più brutale e aggressiva una verità sgradevole sbattuta in faccia o, peggio, esibita in pubblico, di una bugia utilizzata come comportamento strategico. E in effetti, tra le varie tipologie di bugie, quella “diffamatoria” occupa una posizione certamente non dominante: molto più spesso i “diffamatori” utilizzano aspetti della […]

Parole, parole, parole …ovvero perché non siamo mai a un punto d’arrivo, ma sempre a una svolta decisiva.

di | Pubblicato il 10 dicembre 2013

Pochi si rendono conto del potenziale delle parole nelle relazioni interpersonali. Ovviamente si dà per scontato che occorre utilizzare un linguaggio educato, evitare di offendere gli interlocutori e, nei limiti del possibile, utilizzare toni e frasi accattivanti. Ma le parole possono fare molto di più: una frase ben costruita può costituire una spinta, difficile da […]

Irresistibili emozioni

di | Pubblicato il 10 settembre 2013

La chiave principale per lo sviluppo e il mantenimento di un buon sistema relazionale consiste nella capacità di generare negli interlocutori stati emozionali positivi. Non è facile: nonostante la familiarità che tutti abbiamo con emozioni di varia natura, spesso non riusciamo a comprenderle e spiegarle e tantomeno a controllarle. Le emozioni infatti sono fenomeni di […]

I generatori di valore relazionale e l’effetto Franklin

di | Pubblicato il 10 giugno 2013

Il funzionamento di qualunque organizzazione dipende in gran parte dal sistema relazionale interno. Si tratta di un sistema complesso, fatto da legami di natura diversa e di varia intensità. Alcuni di questi sono stabiliti nella progettazione organizzativa (gerarchia, meccanismi procedurali e di interazione, ecc.). Altri sono di natura spontanea e dipendono in gran parte dal […]

Il primo principio dell’attrazione interpersonale ovvero: perché gli opposti si attraggono, ma non troppo

di | Pubblicato il 10 marzo 2013

Secondo un vecchio luogo comune gli opposti si attraggono. In realtà non è proprio così; e non è neanche vero il contrario. Tutto dipende da come viene gestito il processo di identificazione e riconoscimento tra due persone. È esperienza comune quella delle “quattro chiacchiere” prima di entrare nel merito di una qualunque conversazione importante, indipendentemente […]

Attrazione a prima vista ovvero: l’arte di “fare impressione”

di | Pubblicato il 10 dicembre 2012

Non avremo mai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione. Fortunatamente, come vedremo, questo vecchio detto è solo parzialmente vero. Vero però è che i primi 30 – 180 secondi di una qualunque relazione possono avere un peso determinante sul modo in cui la relazione stessa si evolve. Quindi concentriamo in questo ristretto […]

La seduzione manageriale e i sette livelli di attrazione

di | Pubblicato il 10 settembre 2012

Sarà capitato a tutti, nel corso di una riunione, di un convegno, o di una semplice conversazione, di non riuscire a catturare l’attenzione e venire quindi sopraffatti dagli argomenti degli altri o, più semplicemente, ignorati del tutto. E a chi non è capitato di esprimere pubblicamente un’ottima idea, accolta tuttavia dal disinteresse generale, salvo sentirla […]