Archivio: persuasione

Affabulazione e leadership Ovvero: perché nessuno può resistere a un cantastorie

di | Pubblicato il 21 marzo 2017

In tutta la storia dell’uomo i racconti hanno giocato un ruolo importante. Le storie sono lo strumento narrativo a cui siamo più abituati: sono state il mezzo attraverso il quale ci siamo relazionati alle più grandi paure e gioie durante l’infanzia, sono usate spesso e in modo naturale nei processi di interazione sociale quotidiana (si […]

Storie di cantastorie irresistibili

di | Pubblicato il

Se fosse davvero esistita, la giovane Shahrazād, protagonista della raccolta di fiabe Le Mille e una notte, potrebbe essere definita la più abile persuaditrice della storia, un’eroina femminista ante litteram che è il sommo esempio dell’importanza vitale (mai aggettivo fu più calzante) dello storytelling. Vediamo le premesse, per chi non le conoscesse: Shahryar, mitologico sovrano […]

Parole, parole, parole …ovvero perché non siamo mai a un punto d’arrivo, ma sempre a una svolta decisiva.

di | Pubblicato il 10 dicembre 2013

Pochi si rendono conto del potenziale delle parole nelle relazioni interpersonali. Ovviamente si dà per scontato che occorre utilizzare un linguaggio educato, evitare di offendere gli interlocutori e, nei limiti del possibile, utilizzare toni e frasi accattivanti. Ma le parole possono fare molto di più: una frase ben costruita può costituire una spinta, difficile da […]